Monger, vendor, hawker, peddler và seller đều có nghĩa là những người bán hàng. Tuy nhiên, từng từ có những sự khác nhau nhất định: - Monger: là từ lóng để chỉ những người bán hàng hóa đặc biệt, thường là các sản phẩm thực phẩm như cá, thịt, phô mai, vv. Người bán hàng có thể mua sản phẩm của mình trực tiếp từ các nhà sản xuất hoặc đấu giá và sau đó bán cho khách hàng. Ví dụ: A fishmonger sells fresh seafood at the market. (Một người bán cá bán hải sản tươi sống tại chợ.) - Vendor: là từ chung để chỉ bất kỳ người bán hàng nào, bao gồm cả những người bán hàng đường phố và những người bán hàng tại cửa hàng hoặc chợ. Họ có thể bán bất cứ sản phẩm nào, từ thực phẩm đến quần áo và đồ dùng gia đình. Ví dụ: The vendor at the fair sold balloons and cotton candy. (Người bán hàng tại hội chợ bán bóng bay và kẹo bông gòn.) - Hawker: thường được sử dụng để chỉ những người bán hàng đường phố, thường là bán hàng di động hoặc bán hàng từ xe đẩy hoặc xe đạp. Các sản phẩm phổ biến mà họ bán gồm thức ăn nhanh, đồ uống, đồ ăn vặt và quần áo. Ví dụ: The hawker sold hot dogs and drinks from his food truck. (Người bán hàng đường phố bán xúc xích nóng và nước uống từ xe ăn vặt của mình.) - Peddler: cũng là từ để chỉ những người bán hàng đường phố, thường là những người bán hàng di động và bán hàng nhỏ gọn. Các sản phẩm phổ biến mà họ bán gồm sách, báo, bài viết, bài hát, vv. Ví dụ: The peddler sold newspapers and magazines on the corner. (Người bán hàng đường phố bán báo và tạp chí ở góc phố.) - Seller: là từ chung để chỉ bất kỳ người bán hàng nào, không quan trọng nơi họ bán hàng. Họ có thể bán bất cứ sản phẩm nào, từ thực phẩm đến quần áo và đồ dùng gia đình. Ví dụ: The seller on eBay offered a wide range of products for sale. (Người bán hàng trên eBay cung cấp nhiều sản phẩm cho việc bán.)
Lựa chọn kênh kinh doanh online phù hợp
Hiện nay tốc độ phát triển của kinh doanh online đang rất nhanh và liên tục thay đổi. Bạn cần lựa chọn đúng kênh bán hàng, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu của mình. Có thể tham khảo một số kênh bán hàng dưới đây:
Sự khác biệt giữa “bán hàng đa cấp chân chính” và “bán hàng đa cấp bất chính”
Nguồn thu nhập đến từ việc tuyển dụng thêm người khác vào mạng lưới
Phân phối các dòng sản phẩm cao cấp, chất lượng đã được cấp phép lưu hành
Dấu hiệu nhận biết bán hàng đa cấp bất chính
1. Chủ yếu tập trung tuyển dụng
Điểm mấu chốt ở những doanh nghiệp bán hàng đa cấp lừa đảo là liên tục tuyển dụng thêm người vào mạng lưới. Nếu bạn chú ý quan sát thấy một công ty chỉ suốt ngày đăng tin tuyển dụng nhân sự mà không tổ chức các hoạt động đào tạo kỹ năng bán hàng và nâng cao kiến thức về sản phẩm thì rất có thể đây là công ty lừa đảo.
Đối với một doanh nghiệp bán hàng đa cấp chính thống thì việc tuyển dụng thêm nhiều nhân sự sẽ chẳng có nghĩa lí gì nếu như họ không bán được sản phẩm. Bởi vì doanh thu, lợi nhuận của công ty đến từ hoạt động cung cấp các sản phẩm, dịch vụ đến người dùng.
2. Làm mọi cách khiến người tham gia mua hàng hoặc đóng tiền
Những công ty bán hàng đa cấp bất chính duy trì hoạt động từ số tiền đóng góp của các nhà đầu tư. Lợi nhuận của công ty thu được từ nguồn này và để chi trả hoa hồng cho những người có công tuyển dụng.
Họ không chú trọng việc bán hàng vì doanh thu không đến từ hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm, dịch vụ. Họ thường bắt buộc những người tham gia phải đóng góp phí cao hoặc mua một số lượng hàng hóa vượt ngoài nhu cầu thực sự của mình, bắt người phân phối dự trữ khối lượng hàng lớn và không được đổi trả.
Bản chất tốt của bán hàng đa cấp là sự lan tỏa niềm tin tới mọi người xung quanh những sản phẩm, dịch vụ tốt. Vì vậy, những sản phẩm có chất lượng không tốt thì bạn sẽ không có gì để giới thiệu, sẽ không bán được hàng và không thu được lợi nhuận từ việc này.
4. Không chú trọng bán hàng, tiêu thụ sản phẩm
Hoạt động chính của kinh doanh đa cấp là bán hàng. Vậy nên khi quan sát một công ty mà bạn thấy họ không chú trọng nghiên cứu, phát triển sản phẩm cũng như không đẩy mạnh hoạt động marketing cho sản phẩm của mình thì nguồn doanh thu của công ty đến từ đâu?
5. Hứa hẹn về khoản lợi nhuận hấp dẫn
Bạn đã bao giờ nghe câu chuyện về một chiếc bánh được vẽ lên tường chưa? Bạn chẳng thể ăn được chiếc bánh đó đâu, giống như lời hứa hẹn của một công ty đa cấp lừa đảo vậy.
Không có đồng tiền chân chính nào được làm ra một cách dễ dàng mà không phải trải qua mồ hôi nước mắt lao động vất vả. Vì thế, bạn hãy đủ tỉnh táo để nhận ra khoản lợi nhuận lớn bất thường được treo trước mắt để tránh được cạm bẫy của đa cấp lừa đảo.
Yêu cầu người khác đặt cọc hoặc nộp một khoản tiền nhất định để được ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp.
Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng đa kênh
Các nhà bán hàng nên có sẵn một bộ quy chuẩn về kịch bản chăm sóc và tư vấn khách hàng. Đây là một trong những bước quyết định để khách hàng chốt đơn hay tiếp tục quay lại trong những đơn hàng tiếp theo. Để tránh giảm thiểu các vấn đề phản hồi tin nhắn khách hàng chậm, bạn cũng có thể tham khảo các tính năng tự phản hồi của Chatbox, Ai để trải nghiệm khách hàng được tốt nhất.
Hi vọng những thông tin trong bài viết sẽ giúp ích được cho cửa hàng online trong trương lai của bạn.
Ngày nay, hoạt động bán hàng đa cấp đã không còn xa lạ trong cuộc sống. Làm giàu nhanh chóng, dễ dàng mà không mất công sức gì là những câu được những thủ lĩnh tiêm nhiễm cho người mới gia nhập mạng lưới kinh doanh đa cấp. Vậy bán hàng đa cấp là gì, có cách nào để nhận biết công ty đa cấp lừa đảo không?
Đa cấp hay kinh doanh đa cấp (tiếng Anh: Multi-Level Marketing) hoặc kinh doanh theo mạng lưới (Network Marketing) là một chiến lược tiếp thị để bán dịch vụ/sản phẩm thông qua hệ thống mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhánh khác nhau.
Người tham gia hệ thống kinh doanh đa cấp được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và các lợi ích kinh tế khác từ hoạt động kinh doanh của mình và của mạng lưới do mình xây dựng.
Theo khoản 1, điều 3 nghị định số 40/2018/NĐ-CP quy định: “Kinh doanh theo phương thức đa cấp là hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, trong đó, người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới.”
Như vậy, kinh doanh đa cấp là một ngành nghề đã được nhà nước thông qua và cho phép đi vào hoạt động chính thức sau nghị định này, bản chất của bán hàng đa cấp không xấu. Tuy nhiên, cũng như bất kì một ngành nghề nào, luôn có những kẻ lợi dụng khe hở của pháp luật để trục lợi, dẫn đến nhiều nhận định sai lầm về bán hàng đa cấp.
Triển khai các chiến lược marketing
Các chiến lược marketing tốt sẽ thu hút được một lượng khách hàng mới và giữ chân các khách hàng cũ. Sau đây là các cách mà các nhà bán hàng online sử dụng:
Lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp với phân khúc khách hàng
Thời trang là lĩnh vực rất đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng, phân khúc khách hàng,… Vì vậy, bạn cần xác định thật rõ về đối tượng khách hàng mà bạn sắp nhắm đến để lựa chọn được sản phẩm thực sự phù hợp với người mua. Có thể xác định dựa theo các yếu tố như: độ tuổi, mức thu nhập, thời trang cho nam hay nữ, phong cách chủ đạo,…
Có nên tham gia bán hàng đa cấp?
Trên thế giới đã có rất nhiều công ty thành công với mô hình kinh doanh đa cấp. Mô hình bán hàng đa cấp chân chính có rất nhiều ưu điểm mà không phải ai cũng hiểu đúng về nó.
Đối với người tiêu dùng, đây là cầu nối để họ có thể mua được hàng chính hãng từ công ty mà không phải lo ngại về nạn hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng. Đối với doanh nghiệp, họ tiết kiệm được hàng loạt các chi phí như: chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, chi phí trưng bày sản phẩm, chi phí thuê cửa hàng/mặt bằng,...
Nhờ cách đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà họ còn đạt được hiệu quả cao trong quảng bá sản phẩm, dịch vụ. Bên cạnh đó, bán hàng đa cấp đem đến công ăn việc làm cho rất nhiều người vì hình thức này không giới hạn phạm vi người tham gia.
Do đó, bán hàng đa cấp không xấu nếu nó không có những hoạt động trái với quy định của pháp luật. Việc của bạn là hãy thật tỉnh táo, tìm hiểu thật kĩ càng về công ty trước khi ứng tuyển nhé.
Hy vọng những thông tin Sàn Việc Làm Đà Nẵng Online vừa chia sẻ có thể hữu ích và giúp bạn có cái nhìn bao quát về công việc bán hàng đa cấp, để chắc chắn rằng mình không bị mắc bẫy công ty đa cấp lừa đảo nhé!
Hẹn gặp lại ở những bài viết tiếp theo.
Tại sao nên lựa chọn kinh doanh quần áo online?
Như đã đề cập, quần áo là lĩnh vực dễ tiếp cận cho những ai mới bắt đầu vì sự đa dạng, phong phú, ngoài ra còn có một số lí do sau:
- Kinh doanh quần áo online có khả năng mở rộng thị trường cao: ngày nay, các khách hàng ưa chuộng việc lựa chọn, mua sắm online hơn là phải đến tận cửa hàng tìm các mẫu và size quần áo phù hợp. Với những chương trình khuyến mãi, đa dạng sản phẩm, người bán, việc mua sắm online đã trở nên rất phổ biến với các mặt hàng này.
- Kinh doanh, marketing và remarketing cùng một thời điểm: kinh doanh online sẽ giúp cho cửa hàng tiết kiệm được rất nhiều ngân sách trong vấn đề marketing. Với sự phát triển của nền tảng bán hàng đa kênh, người bán có thể thoải mái vừa bán hàng, vừa triển khai quảng bá các sản phẩm khác cho khách hàng, cập nhật hàng mới, các chiến dịch ưu đãi,… nhanh chóng.
- Tiết kiệm chi phí, tự do kinh doanh: với kinh doanh online, bạn không cần tốn chi phí thuê mặt bằng trưng bày sản phẩm, cắt giảm được chi phí nhân viên, thay vào đó các kênh thương mại điện tử đã giúp bạn tất cả trong việc trưng bày sản phẩm đến thống kê doanh thu.
